Directeur/trice principal(e); Ventes et développement des affaires

GardaWorld, est la plus grande entreprise privée de services de sécurité au monde. Nous offrons des solutions de sécurité de premier ordre et des professionnels pour protéger les personnes, les biens et la réputation à l'échelle mondiale.

Nous recherchons un(e) Directeur/trice Principal(e), Ventes et Développement des Affaires pour notre division transport de valeurs.Vous êtes passionné par la vente et souhaitez faire la différence au sein d’une entreprise qui vous permettra de briller ? Rejoignez une équipe dynamique et en pleine croissance qui récompense le succès et vous mettra au défi de vous surpasser !

Mission: Supervise la gestion des relations nationales, les nouvelles opportunités de marché et le développement de solutions sur mesure en matière de logistique de trésorerie, de distributeurs automatiques de billets, de coffres-forts et de transport sécurisé pour les institutions financières. Le directeur principal agit en tant que partenaire stratégique auprès des dirigeants des grandes banques et des coopératives de crédit, veillant à ce que l'entreprise conserve un portefeuille de services de premier ordre et un positionnement solide sur le marché. Développe des partenariats en interne et avec d'autres entreprises (fournisseurs et clients). Développe des modèles commerciaux rentables. Veille au respect de la planification stratégique et des cadres réglementaires de l'entreprise. Se tient au courant des nouveaux outils de développement de produits et d'évaluation du marché (par exemple, Design Thinking | BMG | TAM-SAM-SOM, etc.)

Vos responsabilités:

• Surveiller le comportement de la chaîne de valeur des marchés sur lesquels Garda opère, en cherchant à identifier les nouvelles tendances en matière de gestion des espèces, d'externalisation des distributeurs automatiques de billets, d'optimisation du transport de fonds et de solutions numériques pour les espèces.                              
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial pluriannuelle ciblant les institutions financières.                                
• Atteindre les objectifs annuels en matière de chiffre d'affaires, de développement du pipeline et de croissance de la part de marché.                                
• Diriger les stratégies de tarification, la modélisation des revenus et l'analyse de rentabilité pour les nouveaux produits et les contrats à grande échelle.                                
• Entretenir des relations avec les clients et les clients potentiels, avec ou sans le soutien du service commercial, afin de comprendre leurs besoins et de développer de nouvelles solutions.                                
• Superviser les processus d'appel d'offres et négocier les contrats au niveau de l'entreprise.                                
• Servir de sponsor exécutif pour les clients des institutions financières de premier plan.
• Établir des relations de haut niveau avec les dirigeants bancaires.                                
• Développer des solutions de services personnalisées dans les domaines de la logistique des espèces, des opérations de coffre-fort, des services de guichet automatique, du traitement des espèces et des offres de coffres-forts intelligents.              
• Surveiller la mise en œuvre de nouvelles solutions afin de garantir et de s'assurer que les besoins des clients sont satisfaits conformément à leurs attentes ;                                
• Garantir des indicateurs exceptionnels en matière de satisfaction client, de fidélisation et de qualité de service.
• Collaborer avec les services internes afin de garantir la préparation opérationnelle pour les nouvelles activités.            
• Fournir des informations stratégiques sur le marché à la direction opérationnelle et aux équipes de direction.                                
• Établir des indicateurs clés de performance (KPI) et des tableaux de bord pour mesurer les performances en matière de développement commercial.
• Présenter des rapports et des prévisions de croissance à l'équipe de direction.          
•  Participer aux réunions d'équipe et avec les clients.
• Collaborer avec d'autres services de l'entreprise tels que : juridique, financier, opérations, etc.                                
• Travailler en partenariat avec le service commercial de détail, en apportant son soutien lorsqu'il est nécessaire de répondre aux nouvelles demandes des clients.                            

Votre profil:

• Licence en commerce, finance ou dans un domaine connexe (MBA ou équivalent préféré).                                
  « Plus de 7 ans d'expérience dans le développement commercial, les partenariats stratégiques ou la vente aux entreprises dans les domaines suivants :
    o    Services de trésorerie / logistique de trésorerie
    o    Externalisation des distributeurs automatiques de billets (ATM/ABM)
    o    Opérations bancaires ou technologies financières (fintech)
    o    Transport sécurisé ou industries connexes »                                
• Expérience avérée dans la conclusion de contrats de plusieurs millions de dollars avec des institutions financières.                                
• Compétences avancées en négociation et en communication au niveau exécutif.                                
• Compréhension approfondie des opérations bancaires, des flux de travail liés à la gestion des espèces et des réseaux de distributeurs automatiques de billets.                                
• Sens aigu des finances, notamment en matière de stratégie de tarification, d'impact sur le compte de résultat et d'évaluation des risques.                                
• Capacité à diriger des équipes hautement performantes et à influencer des parties prenantes interfonctionnelles.                                
• Esprit stratégique et solides compétences analytiques.                                
• À l'aise dans un environnement réglementé et en constante évolution.                                
• Orienté résultats et esprit d'entreprise.        

Nous offrons:

• Salaire compétitif et bonus de vente
• Assurance : médicaments, vision, dentaire, vie, invalidité
• Régime de retraite
• Programme d'aide aux employés
• Rabais corporatifs
• Un poste permanent avec de nombreux projets stimulants
• Un système hybride : travail à domicile et au bureau
• Horaires flexibles, nous respectons votre vie privée
• Une culture entrepreneuriale où vous pouvez partager vos idées et évoluer professionnellement
• Une atmosphère inclusive et familiale où vous pouvez développer vos compétences.

À propos de GardaWorld Cash Services :

GardaWorld Cash Services est le chef de file en matière de solutions personnalisées de bout en bout pour le transport de valeurs en Amérique du Nord, incluant le transport sécuritaire, la gestion du numéraire, le traitement des coffres-forts, les guichets automatiques et les services de recyclage de valeurs. En tant que plus important transporteur de valeurs au Canada et aux États-Unis, nous gérons et déplaçons quotidiennement plus de 8 milliards de dollars en espèces pour les secteurs financier, commercial, gouvernemental et corporatif.

Le siège social de GardaWorld Cash est situé à Boca Raton, en Floride, et celui de GardaWorld Cash Canada est situé à Montréal, au Québec. Notre équipe compte plus de 10 000 professionnels du transport de valeurs, des succursales sécurisées et des centres de traitement stratégiquement situés à travers l'Amérique du Nord, appuyés par une technologie sophistiquée, un soutien à la clientèle 24/7 et une expertise logistique.