Gestionnaire: Développement des affaires

Responsable du développement commercial

GardaWorld, compagnie de sécurité reconnue à l'international, est présentement à la recherche d'un(e) responsable du développement commercial pour sa division Transport de Valeurs.

GardaWorld propose une culture entrepreneuriale dans laquelle vous pourrez partager vos idées et grandir professionnellement. Avec une ambiance familiale et inclusive vous pourrez développer vos connaissances et ouvrir vos opportunités d'emploi. Vous ferez partie d’une organisation qui encourage activement la communication, l’interaction, le partage des idées et la confiance.

Pourquoi choisir GardaWorld? 

• Salaire concurrentiel
• Assurances : Médicaments, vision, dentaire, vie, invalidité
• Régime de retraite
• Conciliation travail-famille (travail en mode hybride possible)
• Programme d’aide aux employés
• Programme de mieux-être (Clinique Halo pour le sommeil)
• Stationnement sur place
• Rabais corporatifs
• Équipe de travail dynamique;
• Entreprise Internationale offrant plusieurs possibilités de carrière à long terme.
• Possibilité de mentorat, coaching et formation

Votre mission chez GardaWorld

Développer des partenariats en interne et avec d'autres entreprises (fournisseurs et clients). Élaborer des modèles commerciaux rentables. Veiller au respect de la planification stratégique de l'entreprise dans la recherche de nouvelles affaires liées à l'automatisation des opérations de caisse. Se tenir au courant du développement de nouveaux produits et des outils de mesure du marché (par exemple, Design Thinking | BMG | TAM-SAM-SOM, etc).

Vos responsabilités

- Surveiller le comportement de la chaîne de valeur des marchés où Garda's opère, en cherchant à identifier les opportunités pour de nouvelles solutions ;

- Identifier les besoins du marché afin de générer des opportunités d'action et de développement de nouvelles solutions, par le biais de visites et/ou de contacts avec les clients (Fact-Finding Process) ;

- Identifier les solutions existantes dans les unités d'affaires de GardaWolrd dans d'autres pays, liées à l'automatisation des opérations de caisse, qui ajoutent de la valeur aux clients et qui peuvent être mises en œuvre au Canada ;

- Maintenir des relations avec les clients et les clients potentiels, avec le soutien du secteur commercial ou non, afin de comprendre leurs besoins et de développer de nouvelles solutions ;

- Élaborer un plan d'affaires pour les nouvelles possibilités et solutions, selon les méthodes les meilleures et les plus appropriées disponibles ;

- Contrôler la mise en œuvre des nouvelles solutions afin de garantir la satisfaction des besoins des clients conformément à leurs attentes ;

- Travailler en partenariat avec le secteur commercial, en apportant un soutien lorsqu'il est nécessaire de répondre aux nouvelles solutions demandées par les clients. Soutenir les ventes avec : Étude de marché, analyse des données sur le processus de recherche de clients (vente consultative) et tests marketing A/B ;

- Promouvoir et préparer des présentations de propositions et de ROI (approche de vente consultative) ;

- Maintenir un contact permanent et un alignement avec les domaines commerciaux et opérationnels, afin de se mettre à jour sur leurs aspects spécifiques : connaissance des capacités et des connaissances internes. Vous êtes en charge de l'élaboration et de la mise en œuvre des activités liées au pipeline des clients et de l'établissement des rapports ;

- Participer aux réunions de l'équipe et des clients. Collaborer avec d'autres secteurs de l'entreprise tels que : Juridique, Finance, Opérations, etc.

- Participer à la préparation du budget des solutions dont il est responsable ou qui ont été créées dans le domaine des nouvelles activités.

Votre profil

-Compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles.

- Capacité d'analyse et de résolution de problèmes.

- Esprit d'équipe,

- négociation et persuasion.

- Sens de l'organisation,

- Bilingue,

- Ceinture noire Lean (VSM, cartographie des risques, temps de réaction)

- Sens de la vente

- Orienté vers les résultats financiers

Vous êtes dynamique, autonome et axé sur les résultats ? L'idée de travailler dans un environnement en changement constant vous allume? Joignez-vous à notre équipe et participer à tous ces nombreux défis que GardaWorld propose!

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