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Responsable Commercial Senior

Business Unit:  Security Services
Career Area:  International
Location: 

Paris, FR

Poste:

Poste de responsable commercial senior dans le domaine de la sécurité des voyages / Poste en CDI à temps plein.

Organisation/Structure hiérarchique

Le poste est placé sous la direction du Vice-Président France de la branche Travel Security de la société GardaWorld Security Services.

Lieu de travail / Déplacements

Poste basé à Paris avec des déplacements réguliers en France et à l’étranger selon les clients existants et futurs, selon les opérations en cours et les besoins commerciaux.

Contacts et relations

En interne, vous serez principalement en relation avec l’équipe de direction de la sécurité des voyages, l’équipe de vente, l’équipe de support commercial et les finances.

En externe, vous serez en relation avec les clients actuels et futurs, les autorités locales ainsi que les partenaires et les concurrents.

Description des responsabilités

Placé sous l’autorité du Vice-Président France :

 

•             Vous serez un acteur majeur de la croissance de la branche Travel Security de GardaWorld ;

•             Vous aurez à identifier, bâtir et conclure de nouvelles affaires, à faire croître le portefeuille de clients, en France principalement mais aussi à l’étranger ;

•             Vous développerez un réseau en France vous permettant de trouver de nouvelles affaires avec de nouveaux clients comme avec les clients existants ;

•             Vous construirez aussi, à partir des clients existants, un réseau dans plusieurs pays pour pouvoir mener des prospections sectorielles comme géographiques.

 

Vos responsabilités spécifiques comprennent :

 

•             Assurer le développement et la croissance des relations commerciales ;

•             Définir la stratégie commerciale future et améliorer la stratégie commerciale actuelle ;

•             Trouver des axes de développement en se fixant des objectifs réalisables et compatibles avec les objectifs de la Société

•             A partir des ressources existantes (salariés en poste, clients, courtiers, assurances, relations…) et des ressources en ligne, réaliser des recherches actives et identifier les nouvelles opportunités potentielles pour conquérir de nouveaux marchés ;

•             Entretenir et développer les relations existantes ;

•             Protéger et maintenir les relations avec les clients stratégiques et spécifiques ;

•             Organiser des réunions régulières de développement des affaires et de vente ;

•             Proposer régulièrement des nouvelles opportunités et en assurer le suivi sur le marché de la sécurité ;

•             Créer des évènements réguliers pour renforcer l’identité et la marque GardaWorld ;

•             Suivre de près les partenaires et les concurrents, identifier et interpréter les tendances pour imaginer les axes de développement et mettre en œuvre de nouvelles initiatives commerciales.

 

 

Compétences:

•             Une posture et une capacité naturelle à créer des relations de haut niveau avec des clients internationaux, des sociétés multinationales, des gouvernements et des organisations internationales ;

•             Un instinct naturel de vente se caractérisant par une motivation pour les ventes et le suivi d’indicateurs clés de performance, une capacité à relever le défi de la croissance ;

•             Des compétences développées en communication, une capacité à transmettre des informations complexes à un large public ;

•             Une personne qui collabore naturellement avec ses collègues et dont l’esprit d’entreprise suscite l’adhésion de tous, la passion et l’engagement envers un objectif commun ;

•             Une capacité à mettre en phase les parties prenantes avec les ressources et les capacités de la société ;

•             Être capable d’identifier et d’exploiter rapidement les opportunités offertes par les nouveaux produits, les nouveaux services et les nouveaux marchés ;

•             Savoir concilier par l’écoute et la souplesse, les tâches à réaliser avec les personnes en charge de la mise en œuvre

•             Avoir une éthique et des valeurs, faire preuve d’exemplarité et d’une forte intégrité ;

•             Disposer de réseaux commerciaux efficaces en interne comme en externe ;

•             Avoir le souci du détail.

Autorité du tenant du poste

Conformément aux directives et à la délégation données par le Vice-Président France de la branche Travel Security et conformément à l’organisation matricielle de GardaWorld.

Responsabilités du tenant du poste

Le tenant du poste assurera les responsabilités énoncées ci- dessus, sous l’autorité du Vice-Président de la branche Travel Security France qui suit les indicateurs de performance et pilote la revue de performance semestrielle.

Expérience :

•             Un minimum de 3 à 5 ans d’expérience dans le développement d’affaires dans le domaine des services, proposés en interne comme en externe aux organisations des clients ;

•             La connaissance du domaine de la sécurité des voyages est un atout mais toute autre expérience similaire ou s’en rapprochant sera prise en considération ;

•             Expériences dans la détection et l’exploitation de nouvelles opportunités commerciales ;

•             Expérience dans l’élaboration et la présentation de propositions commerciales aux clients ;

•             Niveau Master 2 ;

•             Français en langue native et anglais courant impératif.

GardaWorld: Make the world a safer place

GardaWorld is a global leader in the security industry, offering a wealth of opportunity to individuals looking to gain experience and develop professionally in a growing industry. We offer flexible schedules, diverse work assignments spanning multiple industries, and training and career advancement opportunities. We embrace diversity and welcome newcomers, women, students, retirees, reservists, veterans, and more to join our team, as we are proud to be an equal opportunity employer.


We thank all candidates for their interest; however, we will communicate only with the selected candidates.